竞品分析流程:怎么做好一款产品的市场调查?

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内容分为四个部分:

市场分析

受众分析

竞品分析

机会分析

四个分析工具:

百度指数

艾瑞数据

易观数据

生意参谋

三个理论工具:

STP理论

SWOT分析法

波特五力分析模型

第一部分:市场分析

分析工具

互联网移动趋势分析工具

https://index.baidu.com/baidu-index-mobile/index.html#/

移动APP查询工具

https://index.iresearch.com.cn/new/#/wx/app

APP数据挖掘

http://event.analysys.cn/

电商分析工具

https://sycm.taobao.com/custom/login.htm?_target=http://sycm.taobao.com/portal/index.htm

这里举例快消品行业

使用生意参谋软件进行分析

首先分析行业趋势

了解行业的需求有多大

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专业名词解释

1、访客数

浏览商品的人数

2、浏览量

浏览商品的次数

小结汇总:

这里其实有一个规律,

访客数:浏览量≈1:3.5。

这说明什么问题呢?

说明消费者购买商品会货币三家

有些人对比3家

有些人对比4家、5家......

划重点!这里我发表一个3³原理

对于电商站内广告 买家需求来的时候大约会搜三个词 然后每个词又会货比三家 所以曝光转化率约为1/3²≈11.1% 对于电商站外广告
广告需要曝光三次以上才会形成记忆 所以站外的曝光转化率约为1/3³≈3.7%

然后分析子产品的需求

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专业名词解释

1、交易指数

实际交易金额的拟合化指数

之前我花了三天三夜的时间破解,可以通过自身店铺的真实数据和生意参谋后台的数据做对比,设几个方程的解得出公式,巧妙的是阿里工程师用了5个阶段公式,所以用一个公式算的话会有误差

2、父行业占比

品类交易金额占行业交易金额的比值

以面膜数据为例

周期:2020年2月

统计结果,计算得出:

1、面膜交易金额是18亿

2、护肤品交易金额是125亿

(百亿市场啊朋友们!多少人为之奋斗的目标)

参考父行业占比,又可得:

3、面膜的访客数是2.6亿

(中国1/5的人口浏览过面膜)

再站在顾客角度

调查产品喜好度的需求。

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通过参考搜索词面膜的支付转化率7.38%

我们又可得

4、面膜的购买人数是2000万

用交易金额除以购买人数得到

5、面膜的客单价是90元

以上1、2、3、4、5便是市场分析的数据计算来源

通过反复计算,可得

A 市场规模(需求人数,接受的价格,交易金额)

B 品类规模(需求人数,接受的价格,交易金额)

做生意,是一种投资,先知道细分市场有多大,我才考虑是否要进入这一领域投资。

二、受众分析

以我之前帮客户跑过的茶叶数据为例

分析受众的性别比例和年龄层

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1、消费者的性别比例数据

2、消费者的年龄层比例数据

分析消费者的城市分布及交易额

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3、消费者的区域比例数据(城市)

分析消费者的职业构成比例

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4、消费者的职业比例数据

5、消费者的省份比例数据

通过以上数据,我们可以知道不同细分人群的市场规模大概有多少?

PS:交易金额除以客单价可推算出需求人数

三、竞品分析

分析竞店的交易金额

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通过公式,你可以反算出竞店的交易金额

欧莱雅7天卖3.8亿左右

兰蔻2.7亿

OLAY2.5亿

雅诗兰黛1.4亿

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也可以反算出竞争商品的交易额

四、机会分析

分析行业内处于蓝海的子品类

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通过之前计算的行业交易金额/卖家数可以得出人均GDP,看看这块蛋糕有多大。

品牌方数量根据28定律,只考虑20%的卖家数量即为品牌方数量。

然后以STP理论作为细分工具S(Segmentation)细分出不同的竞品定位T(Targeting)目标人群的年龄、性别、区域等P(Positioning)定位,一般是细分领域的领导者定位,不行就追随者定位,实在不行就低价定位,小众一点的是性格情感定位,消费场景定位等。

我举个例子,方便大家灵活运用。

比如我新出一款面膜,

肯定没有大牌有知名度,怎么卖?

打出年龄定位,

现在快消行业大家已经用烂了,

还是不具备竞争优势。

打出性别定位,

现在做男士护肤还在上升期。

如果打出区域定位呢,

江南面膜

川味面膜

东北面膜

这个就比较少人做了,

等品牌做起来了,

再去抢别人的地盘,

这才是真正的细分定位之精髓。

就像太祖一开始城市战打不过,我搞农村包围城市,农村还打不过,我就搞化整为零的地下党,隐藏在人民群众之中。

细分以后再运用SWOT分析法

S(Strengths)优势

细分领域竞品的优势是什么?

W(Weakness)劣势

细分领域我们的劣势是什么?

O(Opportunity)机会

细分领域我们有什么机会?

T(Threats)威胁

细分领域我们有什么威胁?

最后用波特五力模型

构建自身的品牌围栏

1.供应商

通过反复谈判

想办法压价形成优势

2.卖方

通过各种营销术

想办法提高客单价,复购率

3.竞争对手

时不时给对方捅娄子

减少竞争者有份的份额

4.潜在进入者

想办法构建进入壁垒

政策,资本,专利,人才

5.可替代新品

说服你的消费者

我们的产品具有别人替代不了的价值

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